“除了降糖降血脂，游泳、跑步、健身的，想保持身材的，也可以吃我們的黑面粉。它雖然是粗糧，但屬于粗糧細作，既有粗糧的營(yíng)養，又有細糧的口感。這些都是我們自己種的黑小麥，在村里自己的研磨車(chē)間加工的，所以我才有這個(gè)自信給大家推薦我們的富硒黑小麥面粉。”在河北肅寧縣尚村鎮東是堤新時(shí)代文明實(shí)踐點(diǎn)，農民王戰川此刻正在向@東是堤企業(yè)店直播間的抖友們介紹村里自產(chǎn)自銷(xiāo)的富硒黑小麥石磨全麥面粉。不多會(huì )兒的時(shí)間，直播間就實(shí)現了1500多元的在線(xiàn)銷(xiāo)售額。

　　農民王戰川在@東是堤企業(yè)店直播間帶貨 中國經(jīng)濟網(wǎng)記者魏金金/攝

　　像這樣頗具鄉土氣息且十分接地氣的抖音直播賬號，在東是堤村一共有4個(gè)。在東是堤電商產(chǎn)業(yè)基地，還有7個(gè)專(zhuān)屬的直播間場(chǎng)地，有支部書(shū)記帶貨直播間，有綠幕直播間，還有現場(chǎng)展示直播間等，每間直播間風(fēng)格各異。自2022年5月起，東是堤通過(guò)電商不僅在線(xiàn)銷(xiāo)售本村的農特產(chǎn)品，也陸續為四鄰八鄉帶貨，從萬(wàn)里鎮西辛莊的西紅柿，再到尹莊村的皇冠梨，不少周邊的地道風(fēng)物從這里走出肅寧。作為帶動(dòng)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣的新手段，“村播帶貨”持續激活鄉村振興“一池春水”。

　　8月24日至25日，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基金會(huì )數字鄉村聚力行動(dòng)幫扶活動(dòng)第5站來(lái)到河北省肅寧縣東是堤村。由學(xué)界和業(yè)界專(zhuān)家組成的幫扶團隊切身感受“電商興縣”的肅寧縣數字鄉村發(fā)展面貌，對數字鄉村示范村建設地提供進(jìn)一步幫助，為當地建言數字鄉村發(fā)展思路。

　　從“電商小白”到帶貨主播

　　從地地道道的農民到自信滿(mǎn)滿(mǎn)的主播，從磕磕巴巴到妙語(yǔ)連珠，從不知所措到游刃有余。如今，對于東是堤村民而言，手機成了“新農具”，直播成了“新農活”，不出門(mén)也能有收入。

　　之所以能發(fā)生這些戲劇性的轉變，還得從2019年說(shuō)起。彼時(shí)，東是堤還是一個(gè)沒(méi)有特色產(chǎn)業(yè)支撐的傳統農業(yè)村。東是堤村黨支部書(shū)記袁建輪在一次外出學(xué)習的過(guò)程中，從農業(yè)部專(zhuān)家那里了解到了富硒黑小麥的營(yíng)養價(jià)值和經(jīng)濟效益，并把這個(gè)品種引進(jìn)東是堤村。從最開(kāi)始村干部帶頭試種，到次年帶動(dòng)全村種植，東是堤村率先注冊成立了全縣首家集體經(jīng)濟組織下屬企業(yè)——肅寧縣東是堤農業(yè)科技有限公司，以“公司+農戶(hù)”經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)統一收購、統一加工、統一銷(xiāo)售，為村民帶來(lái)分紅和收益。如今，富硒黑小麥不僅成了東是堤村的特色農產(chǎn)品，同樣也是東是堤村壯大集體經(jīng)濟的明星項目，“一村一品”產(chǎn)業(yè)布局初具形態(tài)。

　　但事實(shí)上，因合作社線(xiàn)下銷(xiāo)售受眾較小，銷(xiāo)路較窄，為進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，2022年?yáng)|是堤開(kāi)始與肅寧縣樂(lè )馴聯(lián)盟電商公司合作，開(kāi)通網(wǎng)上銷(xiāo)售新渠道。2022年5月20日，肅寧縣發(fā)布“電商興縣”戰略，當天，東是堤網(wǎng)上帶貨直播間同步啟動(dòng)。2天時(shí)間里，直播間售出富硒黑小麥面粉2000多單，超5000公斤。4天后，東是堤村收到了第一筆網(wǎng)絡(luò )直播帶貨貨款48000元，這讓袁建輪初次嘗到了直播電商的甜頭。

　　也正因此，袁建輪積極向上級爭取政策和資金扶持。2022年，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基金會(huì )信息化發(fā)展專(zhuān)項基金的數字鄉村聚力行動(dòng)示范村建設公益項目啟動(dòng)評選，肅寧縣東是堤電商助農公益項目成功入選，并獲得資助資金200萬(wàn)元。

　　如今，在縣級財政和相關(guān)政策支持下，東是堤村成立了自己的電商直播人才孵化基地，培養村民當主播，帶領(lǐng)村民直播帶貨。“每場(chǎng)直播下來(lái)，我們都會(huì )對當天的直播進(jìn)行復盤(pán)。”袁建輪說(shuō)，今年以來(lái)，東是堤村7人電商團隊初步形成，5位主播經(jīng)過(guò)不斷培訓學(xué)習，已成功從“電商小白”變成了帶貨主播。

　　隨著(zhù)東是堤村電商的不斷發(fā)展，主播們走進(jìn)田間地頭，幫助帶動(dòng)當地特色農產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在今年6月10日東是堤村第四屆農耕文化節上，村里十余位主播將直播間搬到了田間地頭，現場(chǎng)帶貨。村民許建雙表示，鄰村的大棚和肅寧的萬(wàn)畝梨園都在聯(lián)系幫忙帶貨。袁建輪告訴記者，東是堤村電商基地本身就是為了服務(wù)本地化的特色農產(chǎn)品，下一步將推動(dòng)更多的本土特色農產(chǎn)品納入貨盤(pán)，借助電商營(yíng)銷(xiāo)，擴大銷(xiāo)售渠道。

　　從電商助農到電商興縣

　　肅寧縣位于京津冀腹地，是雄安新區的“南大門(mén)”。“中國裘皮之都”“中國針紡服裝名城”“中國北方樂(lè )器之都”“全國紡織品生產(chǎn)流通示范基地”等這些響當當名號的背后，直接凸顯了肅寧縣雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎。十年來(lái)，迎著(zhù)電商的風(fēng)口，肅寧縣大力發(fā)展電商經(jīng)濟，推動(dòng)傳統產(chǎn)業(yè)提檔升級，點(diǎn)燃縣域經(jīng)濟發(fā)展“新引擎”。

　　肅寧縣縣委書(shū)記王志乾表示，肅寧的特色產(chǎn)業(yè)以輕工業(yè)為主，作為產(chǎn)品原產(chǎn)地，肅寧具有強大的供應能力和天然的電商基因。2022年5月20日，中國·肅寧“電商興縣”戰略正式發(fā)布，并提出了“肅寧賣(mài)全國、全國賣(mài)肅寧”的發(fā)展口號，力爭打造北方最大的直播電商產(chǎn)業(yè)中心。

　　據悉，肅寧縣先后舉辦了第八屆中國淘寶村高峰論壇、首屆河北（肅寧）電商文化節、中國北方（肅寧）電商文化節等系列活動(dòng)，通過(guò)強化人、貨、場(chǎng)在肅寧聚集，構建起“電商+產(chǎn)業(yè)”“直播+產(chǎn)業(yè)”的融合發(fā)展之路。完善縣、鄉、村三級物流體系，高標準打造保稅物流中心、圓通速遞分撥中心、安能物流轉運中心，建設電子商務(wù)服務(wù)站點(diǎn)百余個(gè)，持續打通農村物流“最后一公里”。截至2022年末，全縣電商平臺注冊商戶(hù)3萬(wàn)多家，帶動(dòng)就業(yè)8萬(wàn)余人，2022年電商銷(xiāo)售額超150億元。

　　值得一提的是，今年9月1日，肅寧縣將舉辦2023國際電商生態(tài)博覽會(huì )·第二屆中國北方（肅寧）電商節。圍繞數字經(jīng)濟、直播電商、內外貿一體化等行業(yè)熱點(diǎn)和新趨勢，屆時(shí)將舉辦“2023年電商生態(tài)發(fā)展大會(huì )”“電商誠信與高質(zhì)量發(fā)展論壇暨跨境電商集采會(huì )”等活動(dòng)，共同探討新形勢、新格局下的電商高質(zhì)量發(fā)展路徑。

　　東是堤富硒黑小麥產(chǎn)品包裝設計 中國經(jīng)濟網(wǎng)記者魏金金/攝

　　農村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大離不開(kāi)上級政府的大力支持。以東是堤為例。據尚村鎮黨委書(shū)記劉建康介紹，為推動(dòng)東是堤電商助農公益項目發(fā)展，肅寧縣從政策和資金上都給予了很大的支持力度。目前，已將東是堤富硒黑小麥納入肅寧縣“肅心匠作”電商產(chǎn)品區域公用品牌，并完成了“肅心匠作”富硒產(chǎn)品的包裝設計、生產(chǎn)，有望通過(guò)區域公用品牌的輻射效應，進(jìn)一步提高富硒農產(chǎn)品的銷(xiāo)售層級。同時(shí)，依托肅寧縣已有的超級碗直播基地、創(chuàng )新賦能中心、飛虎電商大廈等進(jìn)行對接合作，為項目提供專(zhuān)業(yè)指導。出臺各項電商人才支持政策，做好農村電商人才“引、育、留”。建設直播電商5G專(zhuān)線(xiàn)，實(shí)現5G專(zhuān)線(xiàn)全覆蓋等。縣級財政專(zhuān)門(mén)配套40余萬(wàn)元的資助資金，為項目提供基本保障，包括場(chǎng)地打造、硬件設備投入等。此外，還積極通過(guò)各類(lèi)展會(huì )，為富硒黑小麥提供展示的平臺。“在即將舉辦的2023國際電商生態(tài)博覽會(huì )上，我們將進(jìn)一步推廣東是堤富硒黑小麥，擴大產(chǎn)品的知名度。未來(lái)還將持續發(fā)揮尚村鎮集體經(jīng)濟產(chǎn)品的作用，以東是堤經(jīng)驗為抓手，做大做強集體經(jīng)濟產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售新模式。”

　　從資金幫扶到全要素對接

　　今年4月，中央網(wǎng)信辦等五部門(mén)印發(fā)的《2023年數字鄉村發(fā)展工作要點(diǎn)》明確，推進(jìn)農村電子商務(wù)提檔升級。深入推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)＋”農產(chǎn)品出村進(jìn)城工程，發(fā)展多種形式的農產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。持續深化“數商興農”，進(jìn)一步培育壯大農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )品牌，培養新型農村電商人才，發(fā)展農村電商新基建。

　　為抓好政策落實(shí)，今年5月，由中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基金會(huì )信息化發(fā)展專(zhuān)項基金支持的數字鄉村聚力行動(dòng)幫扶活動(dòng)正式啟動(dòng)，活動(dòng)旨在組織專(zhuān)家學(xué)者、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從業(yè)人員等赴10個(gè)“數字鄉村聚力行動(dòng)示范村”建設項目地開(kāi)展幫扶活動(dòng)，與當地農業(yè)農村信息化帶頭人、新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體交流研討，為數字鄉村建設提供智力支持，通過(guò)搭建互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與地方的合作橋梁，聚焦數字鄉村發(fā)展的迫切需求，著(zhù)眼鄉村數字化應用場(chǎng)景，積極幫助雙方對接供需。

　　如何提升東是堤數字鄉村建設的成色，推進(jìn)幫扶工作的可持續發(fā)展，助力肅寧本土電商產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展？8月25日，幫扶團隊同河北省、肅寧縣、尚村鎮相關(guān)負責同志及縣域企業(yè)代表開(kāi)展座談。

　　“雖然電商助農成效初顯 ，但是發(fā)展步伐相對緩慢。除了資金幫扶，下一步是否會(huì )有技術(shù)或其他方面的配套幫扶？”袁建輪現場(chǎng)提出了這樣一個(gè)問(wèn)題。

　　近年來(lái)，華斯裘皮城積極打造線(xiàn)上線(xiàn)下融合商城，從“店商”到“電商”，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣初見(jiàn)成效。華斯裘皮城負責人李晶表示，期待能夠提供更精準的人才培訓或是與大專(zhuān)院校建立對接合作，以滿(mǎn)足主播人才儲備庫的需求。

　　北京航空航天大學(xué)公共管理學(xué)院教授李健指出，建議進(jìn)一步做精做細肅寧“電商興縣”規劃，完善頂層設計，從而保障相關(guān)戰略規劃的有序推進(jìn)。“要苦練內功，對標浙江互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展，積極汲取經(jīng)驗和教訓，彌補發(fā)展短板”。同時(shí)，在產(chǎn)業(yè)鏈資源整合過(guò)程中，需要與相關(guān)部門(mén)做好溝通，推動(dòng)要素驅動(dòng)轉向創(chuàng )新驅動(dòng)，人才、品牌、技術(shù)等方面問(wèn)題需從更深層次考慮。

　　人民智能信息技術(shù)（天津）有限公司相關(guān)負責人裴學(xué)來(lái)提出了四點(diǎn)發(fā)展建議：一是要善于運用現有電商平臺工具，如快團團等成熟私域售賣(mài)工具；二是運用現有頭部或中部網(wǎng)紅資源來(lái)培養和帶動(dòng)當地主播；三是在培養當地IP方面，要創(chuàng )新性地加入幽默互動(dòng)等元素，如虛擬人擬人化，讓品牌活起來(lái)；四是善于運用當地頭部企業(yè)，發(fā)揮頭部企業(yè)帶領(lǐng)當地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品多元化，從而帶動(dòng)農戶(hù)一起致富。

　　廣州辛選網(wǎng)絡(luò )科技有限公司政府關(guān)系經(jīng)理王牧宸提出，建議加強對直播銷(xiāo)售數據模型分析，對瞬時(shí)銷(xiāo)量增加的節點(diǎn)，研判是否具有可復制性。同時(shí)，建議有針對性地對1-3名有明顯個(gè)人特色和魅力的農戶(hù)做主播人才培養。

　　河北省委網(wǎng)信辦信息化發(fā)展處二級調研員魏萬(wàn)江談到，電商作為中介平臺，一頭是產(chǎn)品，一頭是客戶(hù)。“肅寧賣(mài)全國、全國賣(mài)肅寧”，肅寧縣發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)，就是要立足于對客戶(hù)多元需求的深刻洞察，放眼全國為產(chǎn)品搭臺。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基金會(huì )副秘書(shū)長(cháng)劉傳銘表示，基金會(huì )高度重視電商助農項目實(shí)施的質(zhì)量與水平，建議充分發(fā)揮地方各部門(mén)各行業(yè)協(xié)會(huì )的力量，加強產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合與對接，有問(wèn)題及時(shí)交流，共同推動(dòng)項目高質(zhì)量發(fā)展。

　　此外，北京智慧鄉村創(chuàng )新信息技術(shù)研究院相關(guān)負責人、百度基金會(huì )宣傳部相關(guān)負責人也提出了一些針對性的建議和可行性落地方法。

　　風(fēng)物長(cháng)宜放眼量。數字鄉村建設發(fā)展并非一蹴而就，尤其是農村電商發(fā)展更是一個(gè)系統化的工程，涉及人才培養、產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)、物流鏈打造、品牌運營(yíng)等多環(huán)節，需要在發(fā)展過(guò)程中循序漸進(jìn)，不斷嘗試，積極探索，認真總結經(jīng)驗和教訓。在深入推進(jìn)“電商興縣”戰略的道路上，不管是肅寧縣，還是東是堤村，都努力探索出了一套契合時(shí)代發(fā)展趨勢與自身特點(diǎn)的發(fā)展模式，相信只要持續邁準邁穩，給予其發(fā)展成長(cháng)更多的空間和時(shí)間，未來(lái)將激發(fā)出更多的生機與活力。（中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 魏金金）